特朗普政府上任以來(lái)，實(shí)施了一系列無(wú)理、激進(jìn)的關(guān)稅措施，嚴(yán)重沖擊中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，嚴(yán)重?cái)_亂國(guó)際經(jīng)貿(mào)秩序。

近期，在受到關(guān)稅戰(zhàn)引發(fā)的內(nèi)外反噬后，特朗普坐不住了，頻頻釋放信號(hào)，聲稱“正在與中國(guó)進(jìn)行談判”。

美方高層也不斷放風(fēng)，表示希望就關(guān)稅等問(wèn)題與中方展開談判。

在經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)估后，中國(guó)于5月7日宣布決定同意與美方進(jìn)行接觸。國(guó)務(wù)院副總理何立峰將于訪問(wèn)瑞士期間，作為中美經(jīng)貿(mào)中方牽頭人，與美方牽頭人美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特舉行會(huì)談。

經(jīng)過(guò)近段時(shí)間的深度博弈，中美雙方終于同意坐下來(lái)談了。

雖然美方明確表示想要通過(guò)談判解決問(wèn)題，但以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，對(duì)于美國(guó)，要聽其言，更要觀其行，接下來(lái)的談判肯定是個(gè)艱險(xiǎn)的過(guò)程，對(duì)此我們必須有充分的準(zhǔn)備。

美方密集釋放談判信號(hào)。

面對(duì)特朗普的關(guān)稅大棒，中方為捍衛(wèi)自身正當(dāng)權(quán)益，采取了堅(jiān)決有力的反制措施。

眼見(jiàn)對(duì)華關(guān)稅現(xiàn)狀不可持續(xù)，特朗普最近對(duì)華采取了“軟硬兼施”的策略。

他時(shí)而對(duì)外釋放“積極信號(hào)”，高調(diào)宣稱“中美正就關(guān)稅問(wèn)題展開談判”，時(shí)而又放出狠話，要求中國(guó)率先讓步。

一眾美國(guó)高官也應(yīng)聲附和，極力將中國(guó)拉上談判桌。

4月17日，特朗普在白宮記者會(huì)上表示，他不希望關(guān)稅再升高，并稱“中美正在就關(guān)稅問(wèn)題密切溝通”。

幾天后，特朗普又表示對(duì)華商品關(guān)稅“確實(shí)過(guò)高”，并表示將在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)與中國(guó)達(dá)成新的貿(mào)易協(xié)議。

美財(cái)長(zhǎng)貝森特也表示，當(dāng)前關(guān)稅戰(zhàn)僵局“難以為繼”，對(duì)華高關(guān)稅不可持續(xù)。

美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特。

4月23日，特朗普再次謊稱“中美正在談判”，甚至稱“中美每天都就貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行接觸”“一切都很積極”。

特朗普政府作出美方讓步的假象，但這種虛假的“善意”，只不過(guò)是希望能用談判為誘餌，誘使中國(guó)率先讓步。

在中國(guó)官方出面辟謠后，特朗普又謊稱他已“接到過(guò)中國(guó)的電話”，還特別強(qiáng)調(diào)“自己不會(huì)先給中國(guó)打電話”，仿佛中方已在他的威脅下讓步。他還重申除非中國(guó)做出“大動(dòng)作的讓步”，不然不會(huì)取消對(duì)中國(guó)加征高額關(guān)稅。

而貝森特在接受CNBC采訪時(shí)，則再次重申美國(guó)同中國(guó)的關(guān)稅戰(zhàn)“無(wú)法持續(xù)”，并聲稱中美經(jīng)貿(mào)談判 “可能會(huì)在未來(lái)幾周內(nèi)看到實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”。

典型的特式“交易的藝術(shù)”。

特朗普密集放出一系列自相矛盾的外交信號(hào)，實(shí)際上是其運(yùn)用談判策略的具體體現(xiàn)。

在其自著的《交易的藝術(shù)》一書中，特朗普將談判定義為“心理博弈”，并總結(jié)了他在商業(yè)談判中采用的核心策略：極限施壓、虛實(shí)結(jié)合和輿論操控。

這套極具個(gè)人風(fēng)格的特式“交易的藝術(shù)”也被特朗普帶入到美國(guó)外交決策中。

回顧此次關(guān)稅戰(zhàn)，特朗普的一招一式其實(shí)都有跡可循。他發(fā)出的各種信號(hào)看似混亂，背后卻暗藏險(xiǎn)惡用心。

首先是極限施壓。

特朗普在數(shù)天內(nèi)多次大幅提高對(duì)華關(guān)稅，部分商品甚至高達(dá)驚人的245%。畸高的數(shù)字就是要在短期內(nèi)摧垮中國(guó)的意志，逼迫中方“投降認(rèn)輸”。

然而，特朗普沒(méi)有料到的是，中國(guó)對(duì)美國(guó)的關(guān)稅霸凌早有準(zhǔn)備，精準(zhǔn)實(shí)施對(duì)等反制，導(dǎo)致美國(guó)的極限施壓未能奏效。

其次是虛實(shí)結(jié)合。

眼見(jiàn)極限施壓未能讓中國(guó)妥協(xié)讓步，特朗普便放出大量虛假消息，反復(fù)渲染“中國(guó)已經(jīng)打電話要求談判”。

一方面可以給遭受沉重打擊的美國(guó)股市、債市注入信心，另一方面還可以營(yíng)造美國(guó)在關(guān)稅戰(zhàn)中“大贏特贏”的氛圍，提振快速下滑的支持率。

與此同時(shí)，特朗普還反復(fù)改變談判條件，以此制造不確定性，給中國(guó)持續(xù)施加壓力。

最后是輿論操控。

特朗普不斷向媒體散布“中美秘密談判”等信息，妄圖營(yíng)造中國(guó)積極尋求談判的假象，進(jìn)而對(duì)中方形成輿論壓力。

如果中國(guó)不接招，特朗普便可順理成章地將問(wèn)題久拖不決的責(zé)任歸咎于中國(guó)。而如果中國(guó)接招了，特朗普便可大肆標(biāo)榜自己的“外交勝利”，仿佛一切都是在他的強(qiáng)力推動(dòng)下發(fā)生的。

談，大門敞開；打，奉陪到底！

對(duì)于特朗普的談判策略，中方看得很清楚，但圍繞關(guān)稅問(wèn)題中美雙方早晚得談，接觸總比不接觸好，溝通總比不溝通強(qiáng)。

根據(jù)中國(guó)政府的官方表態(tài)，中方同意與美方進(jìn)行接觸，是“在充分考慮全球期待、中方利益、美國(guó)業(yè)界和消費(fèi)者呼吁的基礎(chǔ)上”作出的決定。

但無(wú)論是打還是談，中方的立場(chǎng)是一貫的：中國(guó)維護(hù)自身發(fā)展利益的決心不會(huì)改變，捍衛(wèi)國(guó)際公平正義、維護(hù)國(guó)際經(jīng)貿(mào)秩序的立場(chǎng)和目標(biāo)不會(huì)改變。

任何對(duì)話談判必須在相互尊重、平等協(xié)商、互惠互利的前提下開展。

美方想要通過(guò)談判解決問(wèn)題，就要正視單邊關(guān)稅措施給自身和世界帶來(lái)的嚴(yán)重負(fù)面影響，正視國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則、公平正義和各界理性聲音，拿出談的誠(chéng)意，糾正錯(cuò)誤做法，與中方相向而行，通過(guò)平等協(xié)商解決雙方關(guān)切。

如果美國(guó)繼續(xù)搞所謂“交易的藝術(shù)”，說(shuō)一套、做一套，拿關(guān)稅談判當(dāng)幌子，搞脅迫訛詐，不僅不會(huì)得逞，反而會(huì)錯(cuò)失談判解決問(wèn)題的良機(jī)，讓自身陷入更加不利的局面。

正如商務(wù)部新聞發(fā)言人答記者問(wèn)時(shí)指出的，綏靖換不來(lái)和平，妥協(xié)得不到尊重。

中國(guó)如此，其他與美方談判的經(jīng)濟(jì)體亦然。

我們期待通過(guò)談判解決問(wèn)題，但也不會(huì)對(duì)特朗普政府抱有什么幻想。在關(guān)稅問(wèn)題上，中方不會(huì)犧牲原則立場(chǎng)，也不會(huì)犧牲國(guó)際公平正義。

還是那句話：談，大門敞開；打，奉陪到底！